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某服装定制品牌营销推广拓展思路及策略

1、打造独特的品牌文化,定位好品牌文化,恰当的诠释。确立xx在市场的角色定位,比如是高端的 还是中层的 或是综合的,这些都应该心中有个数。定好位,然后用高端软文的形式,在全国各大门户网站上进行宣传报道。强化xx服装定制的品牌理念,增加客户遇访后的市场转化,同时成为外界了解xx定制事务的一个重要的外在接口。百度百科 经验 知道 文库上也可以做一些服装定制的导向宣传,附带宣传一下xx定制。这些其实都在软文推广 品牌造势的范畴。

2相比于常规的服装购买,所以好多在网上看到xx定制服务的客户,未必马上做出决定付款购买。一般每个成交单都要走一遍较为详细的咨询流量,甚至电话沟通。如果是在本市,又是企业团体需求,涉及采购量大,买卖双方便有了当面洽谈的必要。这样线上线上共同促成买卖的事例,便成为常态。

我们应该欢迎这种常态。不管是哪种营销形式,只要可靠的有效需求来的多,就证明营销推广之有效。就需要坚持下去。在实际经营过程中,我们应该重视客户的咨询和反馈,看他们最关心哪些问题,然后我们考虑怎么通过网站功能的形式,让它自动化调取实现。就像自助购物一样,让客户不过多的询问甚至不询问就能下单。

从年龄、性别、职业、消费层次、风格品位、审美习惯等角度将客户的需求细分,明细化,替用户想一切问题,让他们发现他想问的问题都在眼前,一键搜索调取,即可找到他们想要的东西,从而进行下一步,再从款式、型号、风格、图展等方面,个性化,明细化,像在淘宝上购物一样,让客户自由选择,最终拍下付款。即使没有付款,客户留下的较为详尽的信息,也可以让我们很好的进入客户心理,主动出击,与之详聊,也是变相的一种咨询成交方式。

从线上咨询到线下接洽,这是一种,同时从线下业务到线上了解,这也是一种。网络的现代化,其地位日益重要。网络营销成了商家不可逃避的事实,是必须啃下的一块骨头。我个人觉得,如果倾向于做线下体验店,这个比较真实,也比较传统,用传统做渠道的方法实施,完全可行。线上线下齐头并进,都在做宣传,自然融合,相得益障。

那么在网站上的一个体现,需要有招商加盟方面的体现。需要在首页频道分类里,新增一个大的首页分类入口,书之以“连锁加盟”字样。招商加盟主要是前期费些力气,一旦做出模样来,加盟商的推广也是不遗余力的。这就减少了我们的推广成本和运营负担。

3、穿衣打扮、形象容貌体现身份地位,女士貌似在梳装打扮方面有一定天分,但男士相对欠缺。男士外面主事,更是需要穿好。

不论男女,学衣是一门学问,要穿好,穿出时尚品位。但每个人长相气质不同,若是千篇一律的穿大众服装,显然不能符合实际需求。从这个入口挖掘开去,进行相产的软文文案创作,引导人们对正装定制产生兴趣。紧接着,跟随我们的笔触,来到xx官方网站,更多的了解自己需求的方方面面。

4、xx官网频道这一块的分类,我看着是觉得有点晕,也有点乱。可能我是外行的缘故吧。可以考虑将网站分拆,分拆成男版和女版两种。

这个不是当务之急。之所以提出这个想法,为的是让网站性别主题更集中,男士找男士的定制,女士找女士的定制。就像上街买衣服,男士就男店,女士进女店一样。从这个思路出法,我们还可以简化网站,让来访者一眼找到自己想进的入口,进去了是细细了解,而不是马上出来。现在的情况,即使来访者找到自己想找的部分东西,从心理状态上来讲,接受的事物是相对零散的,也是浮躁的,跳出的可能性是较大的。

5、建议制作精美专题片,展示服装定制的整个流程的每一步骤,做生动的图片演示,及有趣的文字解说,让观者极速进入角色,了解网站功能。间接也能培养网站的权威性及可信度。

6、网站首页自身的容纳空间太小了,需要想办法拓展。许多做网站的人都容易忽视一个问题,就是忽视用户观感,一味的给网站增加容量体积,而不去瘦身。xx网站的整体风格还是不错的,但我看来看去总觉得现有的美工观感有些老旧,不太适合定制风格。定制风格应该主要突出时尚 个性 妥贴的性格。

由此我建议风格可稍作转变。同时多做几个专题页面,巧妙拓展网站信息容量。至于每个专题做什么内容,需要根据实际情况发现点,围绕某个点展开“铺叙”,比如从定制的层次上,可发现 一般定制 个性定制 批量定制 超级定制等多个点,再比如从女性定制风格方面入手,发现幽雅型 高贵型 自然型等几个点,一个点做一个专题,或是几个点做一个专题,都行,不拘一格。专题需要生动活泼,最好结合一些活动来做。像双11那样,图片即有内容,很充实,活动氛围也很强。引导刺激买家较快的进入状态。

当然,如果我们开着渠道合作,最好重点做一下招商专题。有了合作代理的共同推广,推广起来便超值轻松。

7、案例制作方面,我觉得应该下点功夫。平时接待客户的时候,需要抓住一些灵感,用图片或文字或视频等形式,拍下来,记录下来。凡是有助于访客进站后理解我们这个网站的功能用途的东西,都可以放。当然不是乱放,需要艺术剪裁。选材不难,重要的是需要你有这个素材。这需要平时留点心,发现并整理好这些东西。

8、与服装类门户网站 分类信息站等展开合作,放置广告或以其它方式宣传。考虑到目前的地域特点,可在58同城网上开年付3600元的会员服务,在常规的分类信息基础上,可大量的置顶刷新,增加商机曝光面。

9、考虑到服装定制的需求特点,可加大微博营销力度。在新浪运营好微博,在腾讯这边做好微信的运营。这些都不会是一口成胖子,但在打基础阶段,是必要的不可缺的项目。

10、推广流量方面。据欧总谈到,百度推广方面,xx做了,不知可否有其它的渠道?日均消费多少?这个我们的观点是,把网站架设好,功能体现好,品牌形象做好,让大家很容易接受理解你做的事情,认可你的产品和服务。在引流的过程中,加强账户流量的管理,比如推广账户的优化,优质流量的筛选,创意描述的编写,流量数据的查看分析等等,都很重要。

随着效果的出现,大规模的引流成为可能。即使我们觉得网站很好了,没什么问题了,也要分几步引流量。一步步的试着来,适时调整和改变。最终的理想状态便是超优的网站用户体验,加大规模的流量覆盖,接连不断的聊天咨询出现,再到扩大地域覆盖,直至理想状态的延续,稳妥住,稳中求进,沉着应变,留出时间来,再次自我超越……

以上是主要的思路和策略,围绕这些整改,推广进行,应该是没错的。涉及网站美感精益化方面的许多细节,还有流量推广的引入方式,可再与欧总沟通细谈。或再以文字补充。

红木船  2013.11.16